尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)，來(lái)賓：大家好！

      非常高興能夠出席本次研討會(huì)，我謹(jǐn)代表柳橋集團(tuán)向中國(guó)羽絨工業(yè)協(xié)會(huì)表示感謝！也很榮幸能在這里與大家一起探討羽絨行業(yè)的現(xiàn)狀與品牌化運(yùn)作之路。

我本人在羽絨行業(yè)已經(jīng)耕耘了幾十年，見證了中國(guó)羽絨行業(yè)從小壯大的過(guò)程。由衷的為中國(guó)羽絨行業(yè)而感到自豪，同時(shí)也有些顧慮。

      羽絨加工行業(yè)的技術(shù)門檻不是很高，有很多中小企業(yè)，市面上的羽絨品質(zhì)也是參差不齊。企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，大家都在拼價(jià)格，拼供貨政策，拼客戶關(guān)系；整體創(chuàng)新能力不強(qiáng)，很少有做營(yíng)銷傳播，做增值服務(wù)，做差異化品牌及產(chǎn)品的。最終導(dǎo)致的結(jié)果是整體效益偏低，這樣就無(wú)法升級(jí)羽絨產(chǎn)業(yè)，陷入惡性循環(huán)中。

      究其原因，一方面與國(guó)內(nèi)目前的消費(fèi)環(huán)境有關(guān)，我們的消費(fèi)者在購(gòu)買羽絨服的時(shí)候只關(guān)注是鵝絨還是鴨絨，以及含絨量多少。這種背景下，大部分羽絨制品商購(gòu)買羽絨時(shí)會(huì)更多關(guān)注性價(jià)比上來(lái)。而國(guó)外成熟市場(chǎng)的消費(fèi)者在選擇羽絨制品時(shí)會(huì)看重和比較羽絨本身的品質(zhì)賣點(diǎn)。其次，羽絨產(chǎn)業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，從業(yè)者參差不齊，整體層次還有待提升。再次，作為一個(gè)原料供應(yīng)商，很多從業(yè)者會(huì)認(rèn)為做品牌是品牌商的事，與我們這個(gè)行業(yè)關(guān)系不大。何必花大錢干短期看不到利益的事情呢。

但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，中國(guó)的消費(fèi)者將會(huì)很快與世界接軌，在購(gòu)買羽絨制品的時(shí)候，不僅僅關(guān)注外在的款式品牌之類，也會(huì)關(guān)注起羽絨本身的性能賣點(diǎn)。我舉個(gè)例子過(guò)去我們購(gòu)買奔馳寶馬，展廳的導(dǎo)購(gòu)都不會(huì)太介紹車子本身的性能細(xì)節(jié)，因?yàn)槠放茐虼髩蛑取５F(xiàn)在你去購(gòu)買奔馳寶馬，他們的導(dǎo)購(gòu)會(huì)非常詳細(xì)的介紹各種性能細(xì)節(jié)，并跟競(jìng)爭(zhēng)品牌做細(xì)節(jié)比較。為什么要這樣呢？因?yàn)槭袌?chǎng)在慢慢成熟，消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，會(huì)很客觀的對(duì)比各種細(xì)節(jié)。市場(chǎng)在變化，我們的品牌商客戶也會(huì)慢慢關(guān)注起羽絨本身的賣點(diǎn)與附加值。

     這要求我們羽絨行業(yè)相應(yīng)也要做出調(diào)整，走出品牌化之路。既然品牌商客戶更關(guān)注產(chǎn)品賣點(diǎn)，我們的羽絨產(chǎn)品要比以往更注重研發(fā)，讓羽絨更具有賣點(diǎn)。有了好產(chǎn)品我們還得做教育傳播，讓消費(fèi)者認(rèn)知我們。我們得學(xué)YKK,杜邦，讓消費(fèi)者在購(gòu)買羽絨成品的時(shí)候，關(guān)注羽絨本身的賣點(diǎn)及品牌。我們還得貼近市場(chǎng)，讓我們的品牌商能更便利的體驗(yàn)我們的產(chǎn)品品牌，形成品牌認(rèn)知。更進(jìn)一步，我們希望能幫助品牌商在研發(fā)成品時(shí)有針對(duì)性選擇更適合的羽絨，在品牌商銷售成品時(shí)能直觀展示羽絨賣點(diǎn)。

      做品牌說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，很多老板都有這個(gè)想法，但過(guò)程中會(huì)有很多曲折。首先做品牌不是短線投資，不會(huì)很快就見效，它是個(gè)長(zhǎng)期的馬拉松長(zhǎng)跑，需要耐得住寂寞，堅(jiān)持下去后期才會(huì)慢慢見效。相對(duì)應(yīng)的，也有人會(huì)認(rèn)為做品牌是虛的，對(duì)銷售沒(méi)有幫助。恰恰相反，單純的銷售從長(zhǎng)期來(lái)看，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及品牌推廣結(jié)合銷售去打組合拳的。我們?cè)谧銎放茣r(shí)，首先要定組織架構(gòu)，它的負(fù)責(zé)人，這些是基礎(chǔ)；然后制定全年度品牌計(jì)劃，品牌計(jì)劃不要太零散，但也不要太系統(tǒng)。要精煉，把錢用在刀口上；首先要確定我們的有效目標(biāo)客戶，針對(duì)我們的目標(biāo)客戶，來(lái)制定產(chǎn)品研發(fā)，品牌活動(dòng)，品牌傳播，渠道鋪設(shè)，終端體驗(yàn)，促銷刺激，增值服務(wù)等品牌計(jì)劃；品牌不是單純的傳播，是需要系統(tǒng)的思考針對(duì)目標(biāo)客戶如何全方位打造品牌體系，銷售也是其中的一部分；最后對(duì)于品牌建設(shè)的考核方式，并不能單一看銷售成績(jī)。而是要看你目前做品牌的側(cè)重點(diǎn)，從銷售，知名度，美譽(yù)度等多維度去進(jìn)行考核的。

      對(duì)于我們行業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌化之路很艱難。但是企業(yè)是要與時(shí)俱進(jìn)的，戰(zhàn)略就是洞察未來(lái)趨勢(shì)而提前布局。我相信我們羽絨行業(yè)的精英們，會(huì)適應(yīng)時(shí)代，不斷變革進(jìn)取，開創(chuàng)未來(lái)。

      謝謝大家！